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Cómo Alibaba presiona a sus socios para vender o morir

Alibaba tiene un día especial en China y de rebote en el mundo, que es bastante lucrativo en términos de negocio, el llamado Día de los Solteros, un símil del Black Friday estadounidense.

El Día del Soltero, también conocido como ‘GuanggunJie’ en China, se celebra el 11 de noviembre de cada año. Esta fecha fue elegida porque el número uno representa a una persona sola. Se originó en la Universidad de Nanjing en 1993. Un grupo de estudiantes acordó hacerse regalos entre ellos para celebrar su soltería y, poco a poco, esta costumbre se fue extendiendo a más universidades del país.

Y lo cierto es que Alibaba no quiere perder ninguna oportunidad, por eso tiene una forma bastante drástica para presionar a sus socios.

Las fuentes, que ayudan a docenas de marcas a operar sus tiendas en las plataformas de Alibaba, dijeron que se les dijo que ofrecieran el mejor precio del año en Tmall o Taobao para el exitoso evento de compras, o se arriesgarían a perder el tráfico y el apoyo brindado a los participantes del evento, sostiene Reuters.

Imagen utilizada con permiso del titular de los derechos de autor

Si bien Alibaba ha anunciado que ofrecerá 80 millones de productos a sus precios más bajos este año durante el Día de los Solteros, que comenzó a fines de octubre y se extiende hasta el 11 de noviembre, el impulso para que los comerciantes sigan su línea es inusual para la compañía, dijeron.

«Alibaba salió este año y está siendo súper agresivo con el precio. Son como ‘los precios más bajos en Internet, punto'», dijo Josh Gardner, director ejecutivo de Kungfu Data, que ayuda a operar tiendas en línea en categorías que incluyen moda y ropa de alto rendimiento.

«Aprovecharon a todos sus comerciantes, como nosotros, diciendo: ‘Si te pillamos haciendo precios iguales o inferiores en cualquier otra plataforma, te eliminaremos a ti y a todos tus listados del evento'».

Los renovados esfuerzos de este año se producen en un momento en que Alibaba busca preservar su liderazgo en el comercio electrónico en China, que se ha reducido a medida que sus rivales han ganado terreno. La participación de la compañía en el mercado total de comercio electrónico de China ha caído a alrededor del 40% ahora desde casi el 70% en 2019, según datos publicados en un informe de Credit Suisse de enero.

Diego Bastarrica
Diego Bastarrica es periodista y docente de la Universidad Diego Portales de Chile. Especialista en redes sociales…