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DT en Español podría recibir una comisión si compras un producto desde el sitio

La alocada psicología tras la compra de tecnología de lujo

¿Qué mueve a comprar tecnología de lujo? La psicología de este fenómeno


Es posible que ya no lo recuerdes, pero no hace tanto, la marca de moda y lujo Prada salió al mercado en colaboración con LG con un teléfono de lujo. Pero tuvieron la mala suerte de coincidir su lanzamiento con el de otro dispositivo que seguro que te suena: el iPhone. Por aquel entonces y para comprender bien lo que se vivía en el momento, el responsable de diseño de LG acusó abiertamente a Apple de robar el diseño de su inminente LG Prada y adelantarse con el iPhone. Qué momentos… Desde aquel entonces, las alianzas transversales de marcas vinculadas al lujo con dispositivos electrónicos nunca han cesado, aunque es cierto que cada vez son menos frecuentes y la pregunta es ¿Por qué comprar un teléfono o smartwatch de lujo?

En definitiva, un LG Prada o más recientemente el OnePlus McLaren 6T o incluso el Huawei Mate Porsche Design, no son sino un giro a la exclusividad que logra extraños compañeros de viaje. Apple tampoco es ajena a este fenómeno con su absolutamente desmedido Apple Watch Hermés, un modelo de la gama que triplica el precio original del producto, y aquí viene lo mejor: es básicamente el mismo dispositivo al que se le añade una correa de cuero y una esfera exclusiva. Y la mención a la exclusividad no es baladí, de hecho, el propio detalle de la esfera es muy significativo de lo que pasa por la cabeza de quien compra un producto de lujo.

Baja autoestima, ostentación e infancias marcadas

Retomamos el ejemplo de la esfera porque es muy representativo: Apple vende el mismo producto al triple del precio y ofreciendo básicamente una programación diferente a la del modelo base en su interfaz. No puede haber una mayor representación del proceso de compra en un producto de lujo. Pero… ¿por qué alguien desea pagar más por lo mismo o algo mejor por tener algo exclusivo? Sobre la psicología de la compra de bienes de lujo se han escrito ríos de tinta y te vas a sorprender qué procesos desencadenan algo que muchos veríamos como una locura.

La primera conclusión a la que llegan los expertos es que uno de los elementos desencadenantes en la compra de productos de lujo es la baja autoestima: quien los compra no se valora mucho y por ello transfiere esta carencia al producto, que es el que habla por él en clave de lujo. Es un “yo no valgo nada, pero mi Hermés sí”, que dibujaría un perfil inseguro que no es fácilmente identificable puesto que, precisamente, podrías pensar todo lo contrario, que esa persona es una triunfadora y por eso tiene dinero. Y ahora que hablamos de dinero, habrás entendido que la correlación es inmediata: por lo general, el usuario de tecnología de lujo es adinerada… aunque no siempre.

El valor de lo único

Cuando hacíamos mención a la falta de autoestima, el que tiene menos dinero que su entorno siente con más probabilidad la necesidad de demostrar al resto que vale más de lo que aparenta, y esta herida primaria le hace, en ocasiones, llegar a endeudarse para comprar un Apple Watch o teléfono edición limitada que, en realidad, no se puede permitir. Pero este perfil de baja estima lleva muy relacionada otra derivada: la de la ostentación. Si tienes en mente la imagen de alguien conduciendo un Ferrrari rojo, dando acelerones en el semáforo y con la música a tope, habrás dibujado el perfil adecuado: la necesidad de ostentar el éxito.

Nos referimos, lógicamente, al éxito económico, no relacionado con otras aspiraciones humanas más altruistas. Pero este perfil de comprador de productos de lujo tiene la necesidad de exhibir de forma un tanto grosera lo conseguido y de paso, transmitir una imagen de superioridad dejando entrever que eres peor que él. Si llegados a este punto quieres comprar un teléfono exclusivo o un Apple Watch Hermés y no te identificas en ninguno de estos dos perfiles, estarás en lo cierto: hay un tercer tipo de usuario que compra lujo por el valor de lo auténtico.

Sí, los psicólogos sitúan esta impregnación psicológica en la infancia, cuando ya únicamente deseamos lo real y no los sucedáneos, una muesca en nuestra personalidad que arrastramos, en la sombra, y que determina nuestra opción de compra. ¿De dónde viene todo esto? Según un estudio llevado a cabo entre niños a los que se ofreció un producto sucedáneo (con mismas prestaciones y funciones que uno auténtico) y se les informó de esta circunstancia, lo descartaron de forma masiva y prefirieron el original.

Hay que bucear hasta la profundidad de nuestra psique para encontrar sentimientos como el orgullo y la satisfacción por haber logrado algo real; de alguna manera, un producto sucedáneo es como una moneda falsa, una forma de engañarse a uno mismo. Y claro, aquí estamos para querernos mucho y no estafarnos a nosotros mismos.

Si te lo puedes permitir y te gusta… ¿Qué hay de malo en comprar un dispositivo tecnológico de lujo?

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Jose Mendiola
José Mendiola es licenciado en Economía, habla inglés y francés, y reside en San Sebastián, en el norte de España…
Master & Dynamic añade ediciones Lamborghini a sus auriculares
master dynamic lamborghini auriculares  din mica

Master & Dynamic (M&D) se ve a sí misma como un fabricante boutique de alta gama de productos de audio personales y, de acuerdo con esa visión, a menudo colabora con otras marcas de alta gama como Mercedes-Benz, Bugatti y Leica. Algunas de esas asociaciones, como la que M&D tiene con Lamborghini, tienen un atractivo duradero, por lo que las dos marcas están de vuelta con su tercera colaboración.
Master & Dinámica
Ahora puede comprar versiones de edición especial Lamborghini de los auriculares insignia actuales de M&D: el MW75 con cancelación de ruido sobre la oreja ($ 649), los auriculares inalámbricos MW08 Sport con cancelación de ruido en la oreja ($ 399) y los Auriculares inalámbricos para juegos MG20 ($ 499).

Los tres modelos tienen su propia versión distintiva de la marca Lamborghini, con el MW08 Sport y el MW75 adoptando un enfoque sofisticado, utilizando acentos de metal plateado y negro, mientras que el MG20, en la verdadera moda gamer, se hace eco del esquema de color verde eléctrico que se sabe que aparece en Lamborghinis como el Huracán.
Master & Dinámica
Desde el punto de vista de los materiales y las características, las ediciones especiales de Lamborghini son idénticas a la versión regular de estos auriculares, con una excepción. Los auriculares para juegos MG20 normalmente usan un magnesio de acabado mate para los auriculares, con una placa frontal a juego, pero la edición Lamborghini usa vidrio de zafiro para la placa frontal, que ahora está adornada con el logotipo de Lamborghini sobre un fondo verde y negro.

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Nike estrena Force 1: su colección de tenis (zapatillas) digitales
nike force 1 tenis zapatillas digitales

Este 17 de abril Nike presentó su colección Force 1, su primera muestra digital de tenis-zapatillas y que estarán disponible para un grupo selecto con invitaciones el 1 de mayo, mientras que el acceso general se abre el 8 de mayo. Puede elegir comprar una de las dos cajas: "Classic Remix" o "New Wave", y cada una le costará $ 10.19 de cualquier manera. Sin embargo, deberá tener una cuenta en el sitio web de Swoosh y haber acuñado su identificación para obtener una de estas.

La serie Our Force 3 (u OF1) de "creaciones virtuales" no son zapatos reales que obtendría. Estás pagando por una caja digital para comenzar, y tampoco sabrás qué diseño obtuviste. En una fecha no revelada después del 10 de mayo, Nike revelará todas las cajas OF1 al mismo tiempo, aunque tendrás la opción de no abrir la caja y dejarla como una situación virtual. Los miembros de Swoosh recibirán una alerta cuando llegue ese día, y cada caja viene con un archivo 3D que puede usar para, por ejemplo, exportar a otras plataformas (si es compatible) y más.

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¿Auriculares podrían tener altavoces construidos como microchips?
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Tradicionalmente, los controladores, los pequeños altavoces que viven dentro de nuestros auriculares con cable e inalámbricos, están hechos de diversos materiales como papel, cobre e imanes. Su fabricación a menudo involucra manos humanas. Y no es inusual que los fabricantes de auriculares incluyan múltiples controladores en un auricular para lograr la respuesta de frecuencia completa que están buscando. Ahora, sin embargo, xMEMS Labs ha desarrollado un tipo completamente diferente de controlador que utiliza el mismo material de silicio que se encuentra en los microchips y se crea utilizando el mismo proceso de fabricación totalmente automatizado.

La compañía ha anunciado que, además de su Montara, el primer microaltavoz MEMS del mundo, está lanzando dos nuevos modelos: el Cowell, una unidad MEMS que se puede emparejar con una unidad dinámica, y el Montara Plus, un dispositivo de alto rendimiento destinado a monitores intrauditivos (IEM) de grado audiófilo. Los tres modelos son hasta tres veces más pequeños que el controlador tradicional equivalente más pequeño, lo que podría convertirlos en una excelente opción para audífonos, así como para dispositivos para escuchar música.
El controlador de audio de silicio xMEMS Cowell. Dependiendo de la aplicación, el sonido puede salir por la parte superior o por una abertura al final de la carcasa. Laboratorios xMEMS
Si el término "MEMS" suena familiar, es porque el acrónimo, que significa sistemas microelectromecánicos, ya describe un tipo de micrófono que se usa en muchos dispositivos electrónicos, desde auriculares inalámbricos hasta computadoras portátiles. Los micrófonos y los altavoces son esencialmente dos caras de la misma moneda. Uno toma sonidos del entorno y los convierte en señales eléctricas, y el otro toma señales eléctricas y las convierte en sonidos, por lo que era solo cuestión de tiempo antes de que alguien descubriera cómo hacer altavoces basados en MEMS.
Un controlador xMEMS (izquierda), visto junto a un controlador de armadura equilibrada (BA) de Knowles. xMEMS
Los dos diseños de controladores más comunes dentro de los auriculares son controladores dinámicos: estos son los mismos altavoces circulares en forma de cono que está acostumbrado a ver en altavoces estéreo de tamaño completo, pero reducidos, y armaduras equilibradas (BA). Ambos usan muchas piezas pequeñas para mover el aire que finalmente produce el sonido que escuchamos. Los controladores MEMS, por el contrario, son muy simples: un par de membranas de silicio superdelgadas actúan como el "diafragma" (mueven el aire), y estas membranas están unidas a capas de material piezoeléctrico, que actúan como el "motor" (obligan al silicio a moverse en respuesta a una señal eléctrica).
Una oblea de silicio con cientos de controladores xMEMS Cowell. Laboratorios xMEMS
Y xMEMS dice que esto le da a sus diseños beneficios inherentes sobre los controladores tradicionales. Algunos de estos beneficios son puramente económicos. Los fabricantes de audio generalmente se ven obligados a probar sus controladores para asegurarse de que cada par de auriculares o auriculares obtenga un conjunto que coincida con ella, de lo contrario, el sonido que producen se verá comprometido. El uso de un proceso de fabricación de microchips significa que se pueden producir cientos de controladores MEMS simultáneamente a partir de una sola oblea con un alto grado de conformidad, lo que prácticamente garantiza que cada controlador estará dentro del margen de error para igualar el rendimiento.
Los monitores intrauditivos Oni de Singularity Audio con controladores xMEMS Cowell. Audio de Singularity
Otros beneficios son más tangibles. Sus materiales y diseño hacen que estos altavoces de silicona sean a prueba de agua y polvo con una clasificación IP58 desde el primer momento: no es necesario diseñar una carcasa impermeable para protegerlos. Sin partes móviles, también son muy resistentes y pueden soportar muchos abusos en términos de shock.

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