El futbol es el deporte más popular del mundo, también el más rentable. Y esto no solo se debe a los boletos que compran los hinchas para ingresar a los estadios (cuando se podía).
De hecho, el futbol se vuelve más rentable fuera de la cancha, en los espacios que menos relación tienen con lo netamente futbolístico.
En esto, los hinchas desempeñan un rol determinante. En fechas recientes se ha masificado una herramienta de marketing deportivo conocida como Fan Token (o Tokens para fans) que, básicamente, buscan ponerle precio a la lealtad de un fanático por su club.
Uno de los primeros en innovar en esta materia fue el Barcelona, que en su primer día de lanzamiento vio cómo sus hinchas adquirieron Fan Tokens por un precio de $2.5 millones de dólares en acciones de intercambio, prácticamente doblando los $1.3 millones de la oferta inicial.
Esto no solo se limitó a España, ya que los Fan Tokens de este equipo han sido adquiridos en 106 países. El ejemplo de los catalanes ha sido imitado por otros grandes equipos como Atlético de Madrid, Juventus, Paris Saint Germain, Roma, Galatasaray e Independiente de Argentina.
¿Qué son los Fan Tokens?
Los Fan Tokens pueden ser definidos como activos digitales que ofrecen a los hinchas y seguidores la opción de participar de manera más activa en la vida y el día a día de sus equipos favoritos.
Así, los fanáticos pueden utilizar sus tokens para votar en encuestas específicas del club mediante una aplicación y para tener la oportunidad de ganar recompensas.
Uno de estos premios puede ser aparecer en un video proyectado en los paneles led del estadio durante un partido. Además de asistir a encuentros como invitado VIP o conocer personalmente a los jugadores.
En los casos puntuales, los hinchas del Juventus pudieron escoger la canción que suena luego de que el equipo anota un gol, mientras que los del PSG pudieron elegir el modelo de brazalete que utilizaría el capitán del club.
“El fútbol es un juego global y el soporte se extiende mucho más allá del estadio, la ciudad y el país del club. Es una estadística que hemos usado a menudo, pero los clubes más grandes del mundo encuentran 99.99 por ciento de su apoyo fuera del estadio”, explica Alexandre Dreyfus, CEO y fundador de Chiliz & Socios.com.
Sin embargo, el modelo de los Fan Tokens aún no convence del todo. Muchos critican que, en efecto, puede entregarle una posibilidad de participación a los hinchas en sus clubes, pero esta participación es insignificante y se limita solo a elementos ornamentales, como elegir una canción o el color de una camiseta alternativa, lo que estaría lejos de las grandes decisiones que pueden influir en el futuro de un equipo de futbol.
Para muchos puede resultar atractivo aparecer en una estática led, sin embargo, eso no significa que participe activamente en el club, y esta reflexión la deberían tener los propios hinchas que pagan por demostrar su “fidelidad” hacia el equipo de sus amores.
